网上弄潮 造福一方 ——湖北楚大鸭业有限公司总经理任乐乐
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网上弄潮 造福一方 ——湖北楚大鸭业有限公司总经理任乐乐
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网上弄潮  造福一方

-----湖北楚大鸭业有限公司总经理任乐乐

 

湖北楚大鸭业有限公司经理任乐乐,是一名退伍军人,他通过创业做电商,并帮助当地农民致富。

任乐乐是土生土长的宜城人。2011年从部队退伍,他复员后的第一个想法就是,世界那么大,要去看看,他直接选择了去深圳打工。宜城人爱吃鸭,是养鸭大市,腌得流油的盐鸭蛋,拿燕京啤酒焖出来的啤酒鸭都是宜城人常吃的美食。他家也养了很多鸭。养鸭很辛苦,每年他春节回家,看到父母大过年的还在为家里那一大群鸭子四处奔波,心里挺难受的。为人子女,不能让老人到这个年龄了还受苦受累,他得接过这副担子。于是,他在2014年返乡创业。刚回乡的时候,他养过鸭子,捡过鸭蛋开着拖拉机送过饲料,走南闯北卖过鸭蛋,虽然很辛苦,但是心里很踏实。

当时,任乐乐家里生产出来的皮蛋只能通过农贸市场销售,这种销售模式不仅成本高,而且价格低,卖出的产品还常常要不到账。

2014年腊月,任乐乐和父亲一起到外地要账。在那里蹲守了三天三夜,终于见着客户,却被人这借口那理由地忽悠,一分钱欠款也不给。当时他恼火透顶,这么好的产品,这么低的价格,凭什么你拿了货不给钱。但是父亲怕得罪客商以后不好打交道,拉着他两手空空的回去了。

回家路上的任乐乐在想,宜城市这么多靠鸭子产业吃饭的人,今天这种情形肯定不是他们一家的遭遇,不知道还有多少养鸭户被这些可恶的二道贩子当猴耍。当兵人都有一副犟脾气,我宁愿站着死,也不愿跪着生。生产商和销售商应该是互惠互利的合作关系,目前这种落后的销售模式必须改变!

机遇总是为有心人准备的。

一次偶然的机会,任乐乐看见自己爱人在手机上买衣服。没过几天衣服就到家里来了,他觉得很神奇。他把老婆当老师,好好一顿请教,大致搞清了网购的基本流程。这不就是他一直想要的生产和销售的关系吗?他的皮蛋咸蛋有地方卖了!说干就干,2015年,他着手成立了楚大电商部,把皮蛋鸭蛋正式放到了网上,开始线上销售。

理想和现实总是有差距的。刚开始的时候一个月的订单只有一两单,而且这种一两单的情况持续了三个月,那个时候的任乐乐都有想放弃的想法,但是他这个人不服输,别人做得好为什么我做不好。于是,任乐乐专门跑到上海一家电商企业偷师学艺。由于他文化程度不高,又没有电商经验,他只能应聘做搬运工。那家公司的销售经理是一名江西人,看到他工作踏实,又勤奋好学,就每天晚上传授他一些网上销售的基础知识。

通过半年的学习和总结的任乐乐终于摸索出一套电商销售经验。回到家后,他马上调整营销方式,并与当时刚刚兴起的电商销售平台拼多多开展合作。

思路一变天地宽。从2016年年初开始,公司网上订单每天以倍数增长。到了12月,公司销售额达到一百多万元。公司电商销售开始步入良性发展轨道。

2017年端午节前夕,公司的销售量迅猛增长,每天都有7000多单,但是这时候用于包装皮蛋的泡膜却供应不上了。为了按时发货,任乐乐发动同事四处寻找泡膜,一直到凌晨2点钟才找到了一家广东厂家愿意给加班生产,但是价格比市场价要高一倍。

紧跟着到了2017年春节,一个月内在网上销售了5万多单,因暴雪天气,襄阳地区所有的快递公司都停运了。5万单就是5万个客户啊,如果货发不出去,不仅公司损失大,自己的电商之路也会到此结束。在万般无耐之下,在所有的反对之下,任乐乐开着公司的车拉着这批货往武汉送,因道路结冰货车发生侧翻,他被惯性的摔到路旁边的水沟里,昏迷不醒。值得庆幸的是,他的同事租赁当地的旋耕机硬是把这批货送到武汉快递中心,幸运的渡过了这次难关。

一次紧急发货亏损了近十万元,一次天气原因让他差点丢了性命,面对这些,任乐乐不后悔,而坚定的认为这不是损失,而是收获。

做电商面临的一个最大难题就是运输难。楚大公司位于乡下,发货规模小的时候快递公司不来接单。如遇到特殊天气,快递公司也不愿意下乡拉货。必须把公司做大做强,才能和快递公司达成稳固的合作关系。任乐乐想:富我一个人算什么,他要带着乡亲们一起富!不能一个人战斗,要带着乡亲们一起战斗!

公司把农村一二三产业融合发展作为主攻方向,探索走一条具有楚大特色的电商助农模式。

20186月,帮助宜城莺河村销售紫薯300多万斤;12月,帮助宜城南洲村累计销售红薯600多万斤。2018年全年,帮助襄阳地区累计销售鸭蛋制品2亿多枚;帮助谷城县蛋鸡养殖户销售鸡蛋1200多万枚;每年为宜城板桥镇贫困农民销售板栗400多万斤。2018年公司销售额达到了2.2亿元,其中线上销售占90%以上,占整个襄阳地区电商发件量五分之一。而且还为社会提供了218个就业岗位,其中贫困户36人,返乡创业大学生23人,残疾人2人。同时还带动了500多户农户从事养鸭产业,养殖规模突破了500万只,户平增收5万元以上。

而且由公司生产的“宜城松花蛋”被列入国家地理标志证明商标,在首届荆楚美味十佳好网货评比活动中,“宜城松花蛋”获得了第一名的好成绩,甚至超过了当时的周黑鸭和良品铺子两大品牌。

乡亲们富了,任乐乐的事业也越做越好。2018年双“十一”,开抢前的五分钟,公司线上订单量突破了5万单,最高峰同时拼单人数达到了9000多人,双“十一”当天销售额突破了300多万元。这是他想都没有想过,梦都没有梦到过的事情啊。当时任乐乐非常的激动,也非常的开心。

这种产业融合模式也得到了拼多多创始人肯定,和他同上了网易头条。

下一步,任乐乐将履行社会责任,助推农村产业振兴。将紧紧围绕襄阳市主导产业,把襄阳大头菜、襄阳牛肉面、宜城大虾等优质农产品上线各大网络平台,让这些好的农产品走出湖北走向全国。

同时,任乐乐还将继续扩大电商销售规模,带动更多的年轻人一起回乡产业,和他们一起做电商,成就更大的梦想。他还要与当地农户签订农产品包销协议,让他们种养无忧,使他们的的荷包都鼓起来,为襄阳“一极两中心”建设贡献出年轻人的力量。

“永做襄阳地区电商助农的排头兵”是任乐乐的心中坚守的信念。

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